卜卜丫饰品:时尚饰品店加盟深度剖析

点击次数：   更新时间：2015-08-23 09:54:21  

　行业的发展这几年突飞猛进，如何进行饰品选择及营销成为饰品行业的热门话题，特别是现在市场品牌众多，良莠不齐，而且开设饰品连锁公司门槛较低，给一些正规品牌公司造成较大冲击，也给真正在饰品行业有所建树的投资者带来一定的困惑，以下是结合几年来饰品品牌的运作经验，对时尚饰品加盟店投资几点建议，给予参考：

　　一 、 不以喜好论英雄

　　千万不要以自己的喜好来评估市场-不以个人主观判断做依据，特别是你不熟悉的领域。可能你看到的一些事件都是比较表面化的现象，评估一个市场或品牌的可行性是建立在市场发展的持续性，产品市场调研，强大的数据库，历史的沉淀及品牌文化等因素来完成的，所以一个产品的市场成功不可能是某个人的主观决策来完成的，你喜欢的别人不一定会喜欢。所以建议投资者不要以自己的喜好做市场。做任何品牌要有市场预见性，整体分析能力。

　　二、 不以公司为导向

　　前面我们讲过，因为饰品连锁公司成立门槛较低，所以现在很多品牌租赁一个很大的办公室，做个展厅，注册一个公司就可以招商加盟了，给很多投资者带来一定的迷惑性。每个真正的品牌之所以叫品牌是肯定有一定品牌沉淀的， 品牌公司发展成熟通常具有以下特点：差异明显、选择性强，能够通过有效的市场定位，突出产品的特色，更好地适应特定顾客的需求；代表消费时尚、具有前瞻性，可以吸引具有前卫意识、富于创新精神、收入水平和社会地位及受教育程度较高的消费人群；价格适中、风险较小，这类商品消费者愿意尝试，能拉近与消费者接触的距离，易于改变消费者原有的消费习惯，为自有品牌被消费者接受提供机会。 所以要想做品牌就要深入了解发展的历史、背景、产品供应能力。

　　三、 要以店铺营销为导向

　　在标志设计行业，黑色、灰色是代表了一种“永恒的时尚”;对艺术家来说，黑色是最有魅力的色彩;在时装界黑色从来便是首席色彩;很多高端品牌都选择了黑白配;黑色代表了神秘，高贵，叛逆，是一种非常难以驾驭的颜色;黑色的运用极具挑战性。饰品店面形象采用黑、玫瑰红、白色，黑白是经典搭配，高雅中略带叛逆，时尚中不失稳重，黑、白的反差，极具视觉冲击力，品牌的强烈个性表现得淋漓尽致。

　　四、 要以陈列为导向

　　顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列，商品陈列是静态的营销，时尚饰品专卖店有几百上千种商品，几十个分类，有非常细致的商品结构，相当于一个小超市; 商品陈列讲究美观，同时还要便于销售; 然而作为时尚饰品来说，每款只有一个或几个，如何创造“量”的概念?相同或类似的东西放在一起，就会产生“量”的概念; 有时大家忙起来，不太会注重这些，导致商品“量”感淡化，从而销售下降;

　　永远记住： 商品首先要产生“量”感，然后才会有大量销售;“货卖堆山”是永恒不变的真理。

　　五、 要以商品为导向

　　商品才是核心竞争力，任何营销脱离商品都会是空中楼阁; 有的商品做形象，有的商品做销量，有的商品做人气，有的商品做财气。顾客进店感受商品陈列后，然后注意力就会转到一个个商品上，好的商品本身就在说话。有人说，商品本身就是最好的广告，做为饰品来说，这一点体现得更加明显，持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题!